专业股票配资论坛
丨酒说第1791篇现场报道，发自贵阳
当宏观经济动能转换、消费市场结构性分化成为所有行业面临的共同考题，中国酒业同样置身于一场深刻的调整之中。今年以来，消费需求多元化与市场竞争加剧并行，如何从白热化竞争中开辟新径，在不确定性迷雾中锚定未来，成为横亘在每个品牌面前的战略命题。
12月28日，茅台葡萄酒在贵阳召开2026年度经销商联谊会，其主题“应潮而变 创赢未来”，恰是这一时代之问的回应。透过会议释放的信号，茅台葡萄酒展现出了一套从顶层哲学到执行体系的完整方法论。
1
1
“三心”锚定长期主义
当前，酒业面临诸多挑战：主流消费人群迭代带来的口味与认知变迁，存量市场竞争下的渠道承压与价格波动，以及新兴品类对传统消费场景的渗透。在此背景下，企业的战略选择往往决定了其未来的生存空间。
本次会上，茅台集团党委书记、董事长陈华以“信心、恒心、齐心”三个关键词，为茅台葡萄酒的发展锚定了方向。
“信心”所依，在于从“差异性”中把握“确定性”。陈华认为，茅台葡萄酒的信心在于坚持特色发展所形成的差异化竞争优势，其以“茅台”之名，拥有融合茅台传统盘勾技艺与混酿等技术的特色工艺体系，创新融合飞天、凤凰等特色文化元素，都是自身差异化优势的魅力所在，茅台葡萄酒的美好正被越来越多的消费者感知与认可。
“恒心”所持，在于从“规律性”中把握“时间性”。陈华指出，葡萄酒是时间的艺术，做好葡萄酒产业必须秉持长期主义。茅台布局葡萄酒产业二十余年，始终坚守“酿造高品质生活”初心，摒弃短期“野蛮生长” 思维，以时间积淀品牌厚度，深耕市场根基。同时，他呼吁经销商与企业一道，做产业规律的遵循者、长期价值的共创者，共筑品牌发展坚实底座。
“齐心”所向，在于从“战略图”中共逐“人生梦”。陈华表示，“十五五”新征程即将开启，茅台葡萄酒要凝聚厂商合力，高效协同落实政策、纾困解难，全力实现“十五五”良好开局，在共筑事业中实现商业成功与人生价值的双重升华。
在酒说看来，这“三心”所描绘的，是一个拒绝浮躁、深耕价值、谋求共赢的未来图景，也为在探寻方向的葡萄酒行业，提供了一个可借鉴的新范本。
1
2
系统重塑的实践路径
战略路径需要坚实的实践来承载。
茅台集团党委副书记、总经理王莉在题为《坚定信心 笃行实干 携手共拓茅台葡萄酒发展新局面》的讲话中，全面梳理了2025年的系统重塑成果，并精准勾勒了2026年的变革蓝图。
王莉首先全面回顾了2025年茅台葡萄酒在多重压力下取得的“三个更”的显著成效。其中，产品结构更优，体现在将原有六大系列优化为庄园、老树、山海凤凰三大系列20余款产品，精准匹配高、中、大众消费需求；渠道建设更实，表现为主动跳出舒适区，积极开拓独立渠道，并同步布局线上平台、融入新消费场景，累计建成终端2000余家；品牌传播更广，积极抢抓重大体育赛事的宣传契机，如通过成为哈尔滨亚冬会官方用酒、打造“红动中国・奔跑的茅台红”IP等方式持续提升品牌声量。
面向2026年，王莉强调要坚定信心，准确把握三大机遇：宏观经济长期向好，促消费政策持续发力，Z世代消费趋势与葡萄酒特性高度契合；葡萄酒行业空间广阔，市场规模有望进一步扩大，茅台葡萄酒市场份额提升潜力巨大；自身优势显著，依托茅台集团战略支持、品牌背书及二十余年积淀的产业基础，发展底气充足。
她明确提出，茅台葡萄酒要“以变革破局、以实干开新”，并聚焦四大体系精准发力：一是变革产品体系，优化产品带与价格带，开发具有鲜明特色的产品；二是变革渠道体系，实现线上线下协同赋能；三是变革品宣体系，坚持“四有”原则，构建品牌叙事；四是变革服务体系，强化消费端服务，赋能渠道商。
对于2026年，贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风提到了市场工作的“四大布局”：一是优化产品适配能力，构建金字塔产品体系；二是巩固市场基本盘，推进区域突破与渠道下沉；三是提升品牌力，持续打造“红动中国·奔跑的茅台红”“寻美东方”两大IP；四是增强市场服务能力，精准赋能经销商。
酒说认为，这些举措正是对王莉所提“四大体系变革”的具体分解和落地执行方案，形成了从战略规划到战术执行的有效闭环。
1
3
三大新品上市，
战略落地的具象化表达
如果说“四大体系”与“四大布局”是茅台葡萄酒的变革蓝图，那么大会发布的三款新品便是这幅蓝图的具象化表达，既回应了“产品体系变革”的核心要求，更精准踩中了健康化、年轻化、场景化的行业新风口。
其中，茅台凤凰庄园大师赤霞珠干红葡萄酒代表“价值回归”的普及尝试。它承袭高端产品的酿造技艺，旨在呈现更亲民的高端风味体验，其使命在于“重塑高端葡萄酒的价值认知”。这一举措精准切中了消费分级背景下，大众市场对“高性价比品质酒”的需求缺口。
茅台葡萄酒丙午马年生肖纪念酒是“文化表达”的深度链接。以限量发售的政策和浓郁饱满的口感，切入收藏与礼赠市场。这体现了酒类消费中，深厚的文化附加值已成为连接消费者情感、提升产品独特性的关键要素，与茅台葡萄酒长期深耕的文化品牌基因形成呼应。
绝色红颜鲜葡萄酒则是“年轻化与美学化”的大胆实验。其突破常规的十棱角包装，限量呈现、每年焕新的举措，以及充分融合传统与现代美学元素的设计，明确瞄准了追求个性、颜值与新鲜感的年轻消费群体。
三款新品，证明茅台葡萄酒锚定了当代消费者对高性价比品质、文化情感共鸣、个性化美学表达及场景化体验的消费需求，构建起覆盖大众自饮、礼赠收藏、年轻潮饮的全场景产品矩阵。
在“应潮而变”的呼声与“创赢未来”的美好愿景之间，茅台葡萄酒选择了一条回归产业本质、尊重市场规律、坚持系统创新、强化厂商协同的路径。从“三心”锚定方向，到“四大体系”搭建框架，再到新品落地激活市场，这套组合拳既展现了长期主义的战略定力，又彰显了拥抱变化的务实智慧。行业的未来，永远属于那些既尊重传统又敢于变革，既保持战略定力又兼具实干精神的长期主义者。
启天配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
相关文章
热点资讯
