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丨酒说第1791篇现场报道,发自贵阳
当宏观经济动能转换、消费市场结构性分化成为所有行业面临的共同考题,中国酒业同样置身于一场深刻的调整之中。今年以来,消费需求多元化与市场竞争加剧并行,如何从白热化竞争中开辟新径,在不确定性迷雾中锚定未来,成为横亘在每个品牌面前的战略命题。
12月28日,茅台葡萄酒在贵阳召开2026年度经销商联谊会,其主题“应潮而变 创赢未来”,恰是这一时代之问的回应。透过会议释放的信号,茅台葡萄酒展现出了一套从顶层哲学到执行体系的完整方法论。
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“三心”锚定长期主义
当前,酒业面临诸多挑战:主流消费人群迭代带来的口味与认知变迁,存量市场竞争下的渠道承压与价格波动,以及新兴品类对传统消费场景的渗透。在此背景下,企业的战略选择往往决定了其未来的生存空间。

本次会上,茅台集团党委书记、董事长陈华以“信心、恒心、齐心”三个关键词,为茅台葡萄酒的发展锚定了方向。
“信心”所依,在于从“差异性”中把握“确定性”。陈华认为,茅台葡萄酒的信心在于坚持特色发展所形成的差异化竞争优势,其以“茅台”之名,拥有融合茅台传统盘勾技艺与混酿等技术的特色工艺体系,创新融合飞天、凤凰等特色文化元素,都是自身差异化优势的魅力所在,茅台葡萄酒的美好正被越来越多的消费者感知与认可。
“恒心”所持,在于从“规律性”中把握“时间性”。陈华指出,葡萄酒是时间的艺术,做好葡萄酒产业必须秉持长期主义。茅台布局葡萄酒产业二十余年,始终坚守“酿造高品质生活”初心,摒弃短期“野蛮生长” 思维,以时间积淀品牌厚度,深耕市场根基。同时,他呼吁经销商与企业一道,做产业规律的遵循者、长期价值的共创者,共筑品牌发展坚实底座。

“齐心”所向,在于从“战略图”中共逐“人生梦”。陈华表示,“十五五”新征程即将开启,茅台葡萄酒要凝聚厂商合力,高效协同落实政策、纾困解难,全力实现“十五五”良好开局,在共筑事业中实现商业成功与人生价值的双重升华。
在酒说看来,这“三心”所描绘的,是一个拒绝浮躁、深耕价值、谋求共赢的未来图景,也为在探寻方向的葡萄酒行业,提供了一个可借鉴的新范本。
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系统重塑的实践路径
战略路径需要坚实的实践来承载。

茅台集团党委副书记、总经理王莉在题为《坚定信心 笃行实干 携手共拓茅台葡萄酒发展新局面》的讲话中,全面梳理了2025年的系统重塑成果,并精准勾勒了2026年的变革蓝图。
王莉首先全面回顾了2025年茅台葡萄酒在多重压力下取得的“三个更”的显著成效。其中,产品结构更优,体现在将原有六大系列优化为庄园、老树、山海凤凰三大系列20余款产品,精准匹配高、中、大众消费需求;渠道建设更实,表现为主动跳出舒适区,积极开拓独立渠道,并同步布局线上平台、融入新消费场景,累计建成终端2000余家;品牌传播更广,积极抢抓重大体育赛事的宣传契机,如通过成为哈尔滨亚冬会官方用酒、打造“红动中国・奔跑的茅台红”IP等方式持续提升品牌声量。
面向2026年,王莉强调要坚定信心,准确把握三大机遇:宏观经济长期向好,促消费政策持续发力,Z世代消费趋势与葡萄酒特性高度契合;葡萄酒行业空间广阔,市场规模有望进一步扩大,茅台葡萄酒市场份额提升潜力巨大;自身优势显著,依托茅台集团战略支持、品牌背书及二十余年积淀的产业基础,发展底气充足。
她明确提出,茅台葡萄酒要“以变革破局、以实干开新”,并聚焦四大体系精准发力:一是变革产品体系,优化产品带与价格带,开发具有鲜明特色的产品;二是变革渠道体系,实现线上线下协同赋能;三是变革品宣体系,坚持“四有”原则,构建品牌叙事;四是变革服务体系,强化消费端服务,赋能渠道商。

对于2026年,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风提到了市场工作的“四大布局”:一是优化产品适配能力,构建金字塔产品体系;二是巩固市场基本盘,推进区域突破与渠道下沉;三是提升品牌力,持续打造“红动中国·奔跑的茅台红”“寻美东方”两大IP;四是增强市场服务能力,精准赋能经销商。
酒说认为,这些举措正是对王莉所提“四大体系变革”的具体分解和落地执行方案,形成了从战略规划到战术执行的有效闭环。
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三大新品上市,
战略落地的具象化表达

如果说“四大体系”与“四大布局”是茅台葡萄酒的变革蓝图,那么大会发布的三款新品便是这幅蓝图的具象化表达,既回应了“产品体系变革”的核心要求,更精准踩中了健康化、年轻化、场景化的行业新风口。

其中,茅台凤凰庄园大师赤霞珠干红葡萄酒代表“价值回归”的普及尝试。它承袭高端产品的酿造技艺,旨在呈现更亲民的高端风味体验,其使命在于“重塑高端葡萄酒的价值认知”。这一举措精准切中了消费分级背景下,大众市场对“高性价比品质酒”的需求缺口。

茅台葡萄酒丙午马年生肖纪念酒是“文化表达”的深度链接。以限量发售的政策和浓郁饱满的口感,切入收藏与礼赠市场。这体现了酒类消费中,深厚的文化附加值已成为连接消费者情感、提升产品独特性的关键要素,与茅台葡萄酒长期深耕的文化品牌基因形成呼应。

绝色红颜鲜葡萄酒则是“年轻化与美学化”的大胆实验。其突破常规的十棱角包装,限量呈现、每年焕新的举措,以及充分融合传统与现代美学元素的设计,明确瞄准了追求个性、颜值与新鲜感的年轻消费群体。
三款新品,证明茅台葡萄酒锚定了当代消费者对高性价比品质、文化情感共鸣、个性化美学表达及场景化体验的消费需求,构建起覆盖大众自饮、礼赠收藏、年轻潮饮的全场景产品矩阵。
在“应潮而变”的呼声与“创赢未来”的美好愿景之间,茅台葡萄酒选择了一条回归产业本质、尊重市场规律、坚持系统创新、强化厂商协同的路径。从“三心”锚定方向,到“四大体系”搭建框架,再到新品落地激活市场,这套组合拳既展现了长期主义的战略定力,又彰显了拥抱变化的务实智慧。行业的未来,永远属于那些既尊重传统又敢于变革,既保持战略定力又兼具实干精神的长期主义者。
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