酷暑将至，健身行業廣告設計如何“快”人一步？

酷暑将至，健身行業廣告設計如何“快”人一步？

最近有沒有感覺，手機經常刷到的廣告都是健身的，夏天來了，小(xiǎo)編在廣州這裏已經30度左右來回，又是到了秀身材的季節了，這時候健身行業又開始打廣告了，作(zuò)為(wèi)夏天旺季的健身行業，我們該如何打動買家？
一、 誰是主要的目标客戶？

我們首先要搞清楚健身的主要目标人群有哪些，主要的年齡段大概是幾歲的，主要針對的人群是哪些。

在這裏，通過後台的數據分(fēn)析得出，從圖片我們可(kě)以看到以下數據：

1.觀看這類廣告圖片的男性在44%，女性在56%；

2.主要觀看廣告圖的年齡段在18-34歲占比在60.2%；

3.主要轉化人群在30-34歲。

第一步，雖然女性占比多(duō)一點，但區(qū)别不大，所以性别上男女都是主要目标人群，

年齡上觀看人群在18-34歲，主要轉化在30-34歲，我們的宣傳目的就是達成轉化，所以我們就可(kě)以确認在30-34歲為(wèi)主。

接下來，有了這個基本信息，我們就可(kě)以從多(duō)角度去設計；

二、 多(duō)角度設計法

什麽叫“多(duō)角度設計”法，這裏簡單的分(fēn)幾類來講解一下：

1.一種是“場地型”，這種主要以健身房圖片和多(duō)種器械器材或者是特定的健身課程來進行展示，讓客戶對健身的優質(zhì)場所或者訓練項目感興趣 。

2.一種則是“折扣型”，這種主要是通過一些節日促銷、活動折扣力度作(zuò)為(wèi)賣點，吸引顧客辦健身卡；

3.一種是“一對一教練型”，這種可(kě)以通過健身教練的身材展示成果，一對一陪練等做針對性訓練來進行吸引點，從而達成轉化。

三、 不同角度的設計圖分(fēn)析

1.【“場地型”】這種類型主要是通過場地展示來吸引顧客，目的是客戶想知道他(tā)們健身的場地是怎麽樣的，有哪些器材，健身的環境怎麽樣，這一種人群主要是從自身健身角度出發，不需要教練和其他(tā)學(xué)員，自己去運動健身為(wèi)主要出發點；

2.【“折扣型”】顧名思義就是以節日賣點做促銷活動，或者是周年慶來打折，這一類主要是考慮到健身房價格為(wèi)主要的出發點，以便宜優惠為(wèi)主要出發點；

3.【1對1教練型】這一種就是我們常說的“私教”，這一類主要是想有效和針對性去訓練，達成效果顯著為(wèi)主，所以這一類通過教練的身材作(zuò)為(wèi)結果導向（讓客戶對教練有個清楚意識産生信任感），來達成轉化目的。

好了，相信小(xiǎo)編講了這麽多(duō)，大家應該也有個方向了，這時候我們就可(kě)以通過針對性的設計，來看下不同類型的數據分(fēn)析。

四、多(duō)角度設計的數據分(fēn)析

首先講的是“場地型”的設計，這一類主要是實用(yòng)型，通過直觀的健身房的場地、鍛煉器材進行一個展示；

我們從上面的數據可(kě)以看出，這種場地展示的宣傳圖曝光量有4W+，點擊量也有800+，轉化量-表單預約有100+，整體(tǐ)上都領先同行業前25% ，說明這種展示形式的效果還是比較好的，小(xiǎo)編這裏也是極力推薦。

接着我們可(kě)以看下一個“折扣型”的案例，這一類人群對折扣、優惠力度、價格方面會比較敏感，所以這一類的我們主要是突出促銷力度，比方說“打XX折”“買一年送三個月”“辦卡送私教課3節”等等這些吸引點才能(néng)得到這類人群的關注，下面我們來看下數據反饋。

首先這裏，我們可(kě)以看到他(tā)清晰的寫着68抵1000這種大力度的促銷，數據上看，這個圖片的曝光達到5W+，領先同行的前25%，點擊量達到500+，領先同行的前25%，但是，轉化量-領券下單為(wèi)0，表現效果一般，也就是說，這類的圖很(hěn)吸引人，但是達不到轉化的程度 ，所以這類需要結合下活動力度和場景搭配會比較好一些。

最後小(xiǎo)編再舉個 “1對1教練型”的角度為(wèi)例子，這一類的目标群體(tǐ)是想快速、有針對性的訓練，所以對廣告圖片上重點展示的是教練的身材（讓客戶對訓練的方式有信心）還有就是具體(tǐ)的内容，比方是教提臀、收腰、還是減脂增肌等等，下面我們繼續來看看具體(tǐ)的數據。

從數據上，我們可(kě)以看出，這個圖片的曝光量達到8W+，領先同行的前25%，點擊量達到900+，領先同行的前25%，但是轉化量領券下單為(wèi)0，表現效果一般，小(xiǎo)編分(fēn)析了有幾個原因：

1.這類需求人群早已經有私教，所以不需要再找新(xīn)的教練；

2.1對1私教的價格比較高，這類的需求人數比較少，一般隻需要健身運動而已的人來說不值得；

3.健身的地點有限，對于健身範圍3公裏以内的人群适用(yòng)，再遠(yuǎn)基本不會考慮。

好了，從上面的這幾個例子可(kě)以看出，他(tā)們所對應的目标群體(tǐ)不同，對圖片的關注點也有所區(qū)别，不過，隻要我們結合自身的需求，相信會有一個比較理(lǐ)想的轉化。

五、總結

最後，小(xiǎo)編在這裏稍微總結一下，健身行業的設計圖，一定要有目的性設計，比如：

1.理(lǐ)解健身宣傳圖的思路

2.看自身需要推廣哪一類客戶？

3.再根據客戶類型【“場地型”】【“折扣型”】【“1對1私教型”】再進行相對應設計

通過以上的一個思路流程來設計，這樣我們設計出來的圖片才能(néng)在有一定曝光量的情況下，進一步的達成轉化。