全民(mín)健身時代到來之行業營銷秘籍

全民(mín)健身時代到來之行業營銷秘籍

天氣越來越熱，相信大家都想在炎熱的夏季，展現自己最完美的一面。那健身運動可(kě)以抓緊安(ān)排起來了。說到健身行業，現在也是很(hěn)内卷，大大小(xiǎo)小(xiǎo)的健身房、俱樂部四處可(kě)見，那健身房老闆們也想突出重圍，打造屬于自己的營銷新(xīn)陣地，今天就來跟小(xiǎo)編一起來了解一下健身行業如何進行精(jīng)準營銷吧！

一、健身行業背景

随着現代生活壓力逐年增大，加上諸多(duō)年輕人久坐(zuò)辦公室，使得身體(tǐ)長(cháng)期處于亞健康的狀态，人們往往忽視了鍛煉這一基本日常。正是由于這一現狀，無形之中催生了健身行業的蓬勃發展。近年來，諸多(duō)大大小(xiǎo)小(xiǎo)的健身房也都在各線(xiàn)城市呈“全面開花(huā)”。

據艾媒咨詢相關數據顯示，2021年中國(guó)各線(xiàn)城市健身行業景氣指數，我們可(kě)以看出，其中一線(xiàn)城市的行業景氣指數為(wèi)97.3，其次是二線(xiàn)城市95.8，證明大多(duō)數消費者還是對未來健身房行業的前景和服務(wù)依然看好，各線(xiàn)城市均有健身意識。

二、當前健身行業存在的痛點

受到疫情影響，各行各業的經濟都受到了較大的波動，健身行業也不例外，線(xiàn)下諸多(duō)門店(diàn)關閉，想尋求線(xiàn)上獲客卻因找不對方法，屢屢碰壁。其次，健身房、健身俱樂部數量的增多(duō)，行業内部競争壓力大，單純靠傳統的線(xiàn)下獲客，難以突破精(jīng)準用(yòng)戶的數量。另外，還在使用(yòng)傳統獲客模式，隻依靠轉發朋友圈，發傳單等傳統方式來吸引受衆，但這種“大面積撒網”的方式，畢竟無法捕捉精(jīng)準用(yòng)戶。

既然我們知道了健身行業現在存在哪些問題，就可(kě)以“對症下藥”了。拿(ná)視頻平台——抖音短視頻為(wèi)例，先來看看營銷策略是怎樣的！

三、健身行業怎樣才能(néng)實現精(jīng)準營銷呢(ne)？

跟其他(tā)行業不同，健身行業的沒有特定人群，男女老少皆可(kě)。如果要加強全民(mín)健身意識，可(kě)以在視頻創作(zuò)時，圍繞着健身的好處，打造青春活力的氛圍，添加一些活力四射的BGM和幹貨滿滿的運動技(jì )巧。在談及到運動健身的好處時，運用(yòng)氣氛烘托的方式，采用(yòng)多(duō)人健身+亮眼标題、背景闆來帶動視頻整體(tǐ)氛圍。

1.明确用(yòng)戶需求

首先需要确定營銷目标，才能(néng)更快的找到創作(zuò)的靈感。由于健身是全民(mín)皆可(kě)接觸的行業，所以我們要了解，客戶的需求是想要通過健身提升自身身體(tǐ)素質(zhì)？還是塑形？還是減重？......比如：産後寶媽想要快速恢複産前身材，那可(kě)以多(duō)制作(zuò)一些關于快速減重的方式；大基數的朋友想要追求好身材，可(kě)以制作(zuò)一些全身減重的技(jì )巧視頻；或者在直播間不定期開展不同的減重技(jì )巧，針對不同的人群開展宣傳。那我們清楚了不同用(yòng)戶的需求，就可(kě)以針對不同的用(yòng)戶群體(tǐ)進行相對精(jīng)準的營銷。這樣後期積累的粉絲成功轉化的幾率是很(hěn)大的。

2.抓準用(yòng)戶痛點去創作(zuò)短視頻

在了解完用(yòng)戶需求後，如果想要更快的讓用(yòng)戶到店(diàn)進行消費，或者辦卡，那就需要利用(yòng)好不同人群的痛點，結合上不同健身人群的内心預期，去進行營銷推廣。比如：想甩掉“遊泳圈

”，那就制作(zuò)怎麽快速燃脂的動作(zuò)視頻，點擊主頁鏈接，現在辦卡還來得及！或者想要練馬甲線(xiàn)，就教大家幾個練習馬甲線(xiàn)的動作(zuò)，追求完美身材，到店(diàn)有專業教練與您一對一進行教學(xué)，短時間内快速塑形等。再分(fēn)别制作(zuò)成視頻合集，這樣不同用(yòng)戶看到後會各取所需，實現精(jīng)準觸達。

3.人群場景講究固定

經常刷抖音的朋友知道，看到的直播間健身主播身材都很(hěn)好，顔值都很(hěn)高，這類直播刷到之後，很(hěn)容易吸引用(yòng)戶駐足觀看。

所以在制作(zuò)短視頻内容時，找幾個固定的健身人員，可(kě)以是自家健身中心的教練，一是專業性強，可(kě)以更清楚的講解健身知識，二是固定的人物(wù)也比較具有垂直度，具有辨識度。通過大數據的推送，可(kě)能(néng)幾天一推送，久而久之，也會産生轉化，感興趣的用(yòng)戶自然而然就會關注。

4.視頻、直播間的BGM至關重要

針對于健身行業來講，視頻内容和直播間氛圍要講究“積極、活躍”。而選擇合适的bgm顯得尤為(wèi)重要，無形之中吸引流量和形成轉化。

選擇健身運動的BGM要講究協調性，比如：直播間是主打瑜伽，那就選擇一些舒緩的音樂，讓人一聽就可(kě)以靜下心來；如果是做一些帕梅拉，那就可(kě)以選擇一些活力四射的音樂，調動直播間氛圍和積極性，也容易引起共鳴，最近抖音上的健身明星劉畊宏夫婦很(hěn)是火熱，每天晚上固定的時間帶着網友們一起健身打卡，在健身的過程中，還穿插着詳細的解說，盡可(kě)能(néng)讓網友掌握好争取的健身方法，達到理(lǐ)想身材目标，平均直播間在線(xiàn)觀看人數在5W+。

四、總結

現階段，健身行業需要做到線(xiàn)上線(xiàn)下齊發力。如果健身房老闆不是健身達人的話，也是可(kě)以邀請一些有粉絲量、有知名度的運動員來健身房打卡健身、通過抖音等社交媒體(tǐ)傳播出去也可(kě)以的；像傳統的發傳單目前來說，效率是比較低的，所以要做到線(xiàn)上+線(xiàn)下共同将口碑效應把課程推給會員再投放到目标群體(tǐ)之中，這樣利用(yòng)裂變和分(fēn)享引流也是可(kě)行的。

最後，小(xiǎo)編想說，目前健身行業雖然内部競争激烈，但掌握好線(xiàn)上營銷的方法就不會再繼續面臨困境。我們可(kě)以利用(yòng)短視頻平台進行互聯網營銷，要記住“福利先行，結尾引導”的宗旨，在視頻創作(zuò)中，融入自身的産品及優惠活動，突出效益、限時優惠給予到廣大用(yòng)戶的折扣，這樣在一定程度上加強轉化，最終促使人們産生消費。