新(xīn)型健身革命要來了！？

新(xīn)型健身革命要來了！？

在經曆了服務(wù)行業的一次重創後，體(tǐ)育産業尤其是健身行業在新(xīn)一輪的競争下出現了逐步細分(fēn)的态勢。與此同時，投資者和财經分(fēn)析者都在觀望，互聯網和科(kē)技(jì )型健身幾乎同時喊出口号：新(xīn)型健身革命要來了！！！

模拟對話

吃瓜群衆：什麽新(xīn)型健身革命啊？相對于什麽來說的革命啊？
輿論制造者：當然是相對于傳統健身房的新(xīn)型健身革命啊，融合了互聯網、智能(néng)、輕奢、科(kē)技(jì )等元素，新(xīn)一輪的洗牌馬上就來了！
投資者：聽起來不錯啊！
傳統健身房：啊？？？
健身器材廠家：我們該怎麽辦？！
輿論制造者：你們不信？！
傳統健身房、健身器材廠家、投資者、吃瓜群衆：。。。

自從2018年的上海HS一夜崩盤之後，健身行業人士一直繃緊了神經，從行業運營者、投資者、從業者、供應商、服務(wù)商、教練、建設愛好者，大家都感覺一不小(xiǎo)心就會躺槍，同時一批具有互聯網思維的新(xīn)型健身房品牌正在崛起。那麽除了連鎖品牌崩盤，是什麽本質(zhì)原因導緻了傳統健身房經營壓力變大呢(ne)？

筆(bǐ)者從多(duō)年市場運營的角度來分(fēn)析，給出以下三個觀點：

01
傳統健身房的現金流過度依賴于“付費模式”
從體(tǐ)驗卡到周卡到月卡又到年卡，預付費的模式成了支撐傳統健身房的手段，但是這個手段在保障現金流的同時，也成了一種潛在的風險。
風險從哪裏來呢(ne)？今天我們隻談本質(zhì)，不唠家常。
從财務(wù)知識上，這種風險存在于短期現金流和長(cháng)期負債本質(zhì)之下。做市場的人都知道，如果想要自己的産品賣得好，最最根本的根本不是營銷手段，也無關ROI，最重要的還是産品本身的核心競争力，營銷是脫離開産品的又附屬于産品的所有推廣方式的彙總，但是産品往往是二次消費最主要的決定方式，所以健身房的預付費模式導緻了健身房的準入門檻雖然降低了，但是競争也同時加大了。再細節的财務(wù)流水我們也不細算了，服務(wù)作(zuò)為(wèi)健身房的産品存在，也作(zuò)為(wèi)資金流的支撐，除了服務(wù)的成本費用(yòng)，其他(tā)的潛在費用(yòng)也是不可(kě)忽視的，比如人力、物(wù)力、水電(diàn)、物(wù)業等等等等。

02
一定程度上忽視了用(yòng)戶的留存率問題

如果你意識到了第一點，那麽你就會想到第二點。我們用(yòng)邏輯順序展開分(fēn)析。
财務(wù)如果有了風險，這個時候健身房考慮的肯定是開源節流。節流的話好像作(zuò)用(yòng)不太大，那麽開源吧，那麽我們就拼命的幹銷售吧，至于健身房的運營，等有錢再說吧。
銷售重要嗎？重要！運營重要嗎？嗯。。。

換個說法：
用(yòng)戶的課程内容體(tǐ)現重要嗎？用(yòng)戶的運營重要嗎？
當然了，我們屬于服務(wù)行業。
忽視了運營，用(yòng)戶的留存率自然就降低了。

03
同質(zhì)化競争嚴重的情況下産品和服務(wù)創新(xīn)難度大

你們家的課程和别人家的有什麽不一樣的嗎？
你們家的課程更新(xīn)周期是多(duō)長(cháng)時間？
有沒有純碎的個性化的定制呢(ne)？
各健身房之間的健身器械、課程配備、場地設施也都大同小(xiǎo)異，課程上如何創新(xīn)呢(ne)？
這個地方我們隻提問，因為(wèi)答(dá)案都在每個人心中。

04
課程質(zhì)量标準化缺乏統一的界定

企業的産品分(fēn)為(wèi)設計标準化、形象标準化。作(zuò)為(wèi)一種産品，服務(wù)的課程如何考察其質(zhì)量和标準呢(ne)？沒有ISO9000認證、沒有HACCP管控。也不可(kě)能(néng)有，暫時。隻有教練的認證證書，但是主觀性太強。
有沒有可(kě)能(néng)把健身課程作(zuò)為(wèi)一種企業标準，繼而推動到地方标準甚至是國(guó)标呢(ne)？或者是另外一種形式的官方的權威的認證和評價質(zhì)量的标準。有的，行業内的人才馬上就會發現商機。

在這些因素的影響下，傳統健身房勢必要面對變革，但是僅僅憑借融合互聯網、智能(néng)、輕奢、科(kē)技(jì )等元素就能(néng)夠變革嗎？傳統健身房最切近的經營方式調整戰略應該作(zuò)何選擇呢(ne)？