健身行業的新(xīn)商業模型

健身行業的新(xīn)商業模型

思考管理(lǐ)與營銷方面的問題對我來說是一件永遠(yuǎn)充滿樂趣的事情，有時，并不需要客戶，也不需要有人付費，思考本身就是一個發現問題與找到問題解決方案的過程，如果認真的話，這個過程會讓我們把很(hěn)多(duō)之前零散的東西聯系到一起，或許馬上用(yòng)不到，但是總有機會讓它們産生價值的。

接觸健身行業已經有快20年的時間了，在上個世紀末，所謂的健身還是相對小(xiǎo)衆的概念，随着時間的推移以及人們健康意識的轉變，健身行業不僅在蓬勃發展的軌道當中，企業間的競争也已經日益白熱化。

總的來看，制約健身企業發展最主要的原因就是“門檻太低”，無論是哪樣的健身場館、方法，都沒有有效的壁壘可(kě)以阻止競争對手模仿，更為(wèi)恐怖的是，每一家健身企業的教練都有着足夠的可(kě)能(néng)性跳槽到待遇更好的企業、也都有着足夠的能(néng)力去自立門戶。在這樣的條件下，我的思考切入點就是：如果需要的話，一家健身企業有沒有可(kě)能(néng)打造出某種“壁壘”來保證自己的企業在市場競争當中獨樹一幟，具有排他(tā)性的競争力呢(ne)？

十幾二十年的發展，可(kě)以想見的是大多(duō)數常規手段都已經被嘗試過了，盡管目前從事健身行業的管理(lǐ)者們未必足夠懂得管理(lǐ)與市場營銷，但是諸如：做廣告、舉辦活動、包裝(zhuāng)明星、注重裝(zhuāng)潢、引入先進理(lǐ)念與課程……這些一定都被嘗試了很(hěn)多(duō)次了。

在我看來，把這些概念點融入到健身企業當中不但不會提高競争壁壘，相反，因為(wèi)這些事件是任何競争對手都可(kě)以采用(yòng)的，所以反而會增加營銷及管理(lǐ)成本。想要真的打造企業的行業競争力，必須要思考能(néng)夠帶來絕對差異化的方法，而我認為(wèi)“絕對差異化”必然在“健身＋”的概念中産生。

“健身＋”不僅僅是一種理(lǐ)念上的延伸，更重要的要把這種理(lǐ)念轉換成可(kě)以落得的産品與服務(wù)。結合目前的熱點，我認為(wèi)如果有一家建設企業可(kě)以把自己的商業模型定義成“健身＋環保”必定會帶來一個不錯的結果。

而具體(tǐ)的實施方法，包含三部分(fēn)，第一是關于硬件設備的改良研發；第二是針對“健身＋環保”進行市場營銷；第三則是結合社交網絡APP推出能(néng)夠引領風潮的時尚概念。

簡單地說，硬件設備研發主要是指将每一台健身設備都與“發電(diàn)”的概念聯系在一起，讓前來健身的人成為(wèi)“生物(wù)發電(diàn)機”，通過對健身器材的使用(yòng)而産生電(diàn)量，至于這些電(diàn)怎麽存儲怎麽應用(yòng)并不是太需要傷腦筋的事情，而且健身設備發電(diàn)也不是什麽技(jì )術上的難題，在30多(duō)年前，我就已經在玉淵潭南邊的少年兒童科(kē)技(jì )館裏見到了騎單車(chē)發電(diàn)的設備了。采用(yòng)這種模式，一切健身設備都将有了“物(wù)聯網”的概念，更有利于監測監控，對于來健身的人也是有好處的。在這個環節之中，發電(diàn)量不是至關重要的，重要的是健身不再是單純的健身，而是在利用(yòng)人們的環保意識鼓勵人們參加到一項“環保事業”當中。

在硬件配備逐步完善的過程中，可(kě)以開始進行市場營銷的推廣，其中比較有價值口号可(kě)以包含兩個方向，第一是“不僅自己要健康，還要地球更健康”；第二則是“你可(kě)以不熱愛健身，但是你願意為(wèi)地球減少碳排放嗎？”利用(yòng)環保主題做文(wén)章，再加上硬件上的先發優勢，可(kě)以迅速地在健身行業之中打造出一個具有絕對差異化的品牌形象，甚至有可(kě)能(néng)推出一種新(xīn)的健身俱樂部的“标準”。

雖然“曬步數”的風潮已經沒有那麽勁猛了，但是這個模型完全可(kě)以被參考，想象一下，如果通過物(wù)聯網，可(kě)以讓大家比賽的不再是步數，而是自己運動的發電(diàn)量，會不會掀起另一股浪潮呢(ne)？

一個好的商業模型絕對不應該局限在一個“點”上，對于一家企業而言，科(kē)技(jì )創新(xīn)、市場營銷、資源整合、優化管理(lǐ)……都是非常重要且非常必要的。非常期待有一家健身企業願意就本文(wén)的話題來進行更深入的探讨，一起來打造一個具有絕對競争力的商業模型！