開啓智能(néng)健身的革新(xīn)之路-ChinaFit專訪天展健身器材總經理(lǐ)趙子立先生

開啓智能(néng)健身的革新(xīn)之路-ChinaFit專訪天展健身器材總經理(lǐ)趙子立先生

在剛剛結束的2017ChinaFit北京春季健身大會中“天展杯”第35屆北京市健美錦标賽迎來了200多(duō)位選手的積極參與，賽事圓滿成功。

北京市健美協會秘書長(cháng)郭慶紅先生與天展健身器材總經理(lǐ)趙子立先生

中國(guó)健美協會秘書長(cháng)古橋先生與趙子立先生為(wèi)獲獎選手頒獎

趙子立先生為(wèi)大賽緻辭

天展健身器材也在此次大會中展出起旗下的智能(néng)健身整體(tǐ)解決方案。ChinaFit借此機會對天展健身器材的總經理(lǐ)趙子立先生進行了專訪。

ChinaFit趙總您好，首先很(hěn)榮幸能(néng)對您百忙之中騰出寶貴時間接受ChinaFit此次專訪，自2008年創辦以來，天展在國(guó)内外健身器材市場上卓績斐然。截止日前已有将近十年的發展曆程，請您就天展這十年來的發展情況做以簡單介紹。

天展趙總：首先很(hěn)榮幸接受您的專訪，天展自創建以來所獲得的成績與各位領導和各界同仁及新(xīn)老客戶朋友們的大力支持是分(fēn)不開的，在這裏說一聲謝(xiè)謝(xiè)大家！天展的初始建立到今天所獲得的業績，我也感到很(hěn)是欣慰，無論是走過的風雨曆程，還是一些微博的成績，将成為(wèi)天展人的豐碑，激勵我們腳踏實地走下去。現在呢(ne)，天展公司也在為(wèi)健身事業而努力着，公司遵循誠信、開拓、創新(xīn)、卓越的精(jīng)神，不斷發展壯大。以現代經營理(lǐ)念，創優秀的天展品牌為(wèi)目标，秉着滿足民(mín)衆對健康狀況需求，響應國(guó)家提倡的全民(mín)健身計劃綱要的實施，不斷地配合全國(guó)體(tǐ)育事業單位與投資者及政府機關部門，建立公衆健身場所。近幾年在各省份和各機關、體(tǐ)委的全民(mín)健身場所設施投标中均獲得了一定份額的健身運動産品，使我司産品的市場占有率與顧客美譽度得到了很(hěn)大的提高。

ChinaFit：現在國(guó)内市場上健身器材同質(zhì)發展愈演愈烈，請問天展在器材設計、技(jì )術方面不同國(guó)内其他(tā)品牌的優勢有哪些，另外請介紹一下天展目前主要經營哪些器材設備？

天展趙總：首先，在近幾年業界的同行們都做的很(hěn)好，獲得的成績也比較大，國(guó)内的其他(tā)品牌也都在自己的領域裏獲得了非常理(lǐ)想效益，在未來的時期裏，祝願大家越做越好，我們目前所經營的器材設備分(fēn)别有單功能(néng)力量器械，智能(néng)單功能(néng)的力量型産品，跑步機、健身車(chē)、綜合訓練器、涉及到健身房的器械我們幾乎都有，天展的産品在業界有所轉型和改革，由于消費者對健身行業的一些智能(néng)型的需求越來越強烈，所以呢(ne)，我們對相應的産品進行了更理(lǐ)想的改進，目前我們在非常成熟産品的基礎上，增加了智能(néng)系統，可(kě)以随時為(wèi)消費者傳遞出健身數據，消費者随時了解自己的體(tǐ)能(néng)狀況，這些改進呢(ne)，也凸顯了在大數據時代獲得更好的服務(wù)，從而讓更多(duō)的健身愛好者受益，也為(wèi)我們的客商們呢(ne)，提交一份最為(wèi)理(lǐ)想的答(dá)卷，能(néng)為(wèi)大家服務(wù)是我們一生的追求。

ChinaFit 日前國(guó)家《全民(mín)健身計劃（2016—2020年）》中明确提出“截止2020年，體(tǐ)育消費總規模要達到1.5萬億”。這應該說成為(wèi)建材器材行業的發展催化劑，請問趙總您認為(wèi)咱們天展在響應以上文(wén)件，在公司經營、業務(wù)規劃戰略方面做了那些調整？

天展趙總：我們響應國(guó)家号召，也在為(wèi)健身事業而努力着，先說公司經營，目前來看公司的運轉也是在不斷的提升這，與大家的努力和國(guó)家政府的大力支持是分(fēn)不開的，公司在經營方面也正在趨向于系統化和正規化，遵守國(guó)家法規和誠信經營也是我們一成不變的路線(xiàn)方針。業務(wù)規劃呢(ne)，就是把利益最大化的轉接給客戶，客戶的需求也是我們努力的方向，這樣才能(néng)共同進步共同發展，為(wèi)祖國(guó)的GDP增長(cháng)而奮鬥。

ChinaFit: 您也知道在經營性健身俱樂部當中，會員會費對公司盈利至關重要。根據俱樂部消費人群調查顯示，健身消費人群主要集中在企業中高層和白領高收入階層，這一部分(fēn)人群對于健身消費比較理(lǐ)性，但是目前國(guó)内健身俱樂部在細化單個消費者體(tǐ)質(zhì)數據，以及單體(tǐ)消費者分(fēn)析服務(wù)等方面都有所欠缺，當然這也是業内普遍所面臨的問題，加之行業競争愈演愈烈，如果長(cháng)此下去不可(kě)避免會造成大批會員流失。這對于衆多(duō)健身行業來說都是不小(xiǎo)的損失，那麽天展對以上情況作(zuò)何種考慮，又有什麽安(ān)排以滿足消費者不同需求？

天展趙總：這方面的問題，是我們都非常重視的，也是各健身俱樂部所面臨的一個非常棘手的難題，為(wèi)此我們也在努力着填補着這一空缺，考慮到健身房所面臨的困境，我們隻能(néng)在消費者的需要上找突破點，我們推出了智能(néng)健身系統來改變這一困局，所以呢(ne)，天展也為(wèi)此創建了智能(néng)健身數據庫，為(wèi)各消費者的體(tǐ)能(néng)做出相應的分(fēn)析和體(tǐ)能(néng)的各項數據而建立的，這也是我們改革的一個方向，從普通健身到智能(néng)健身，是業界的一次革命，更是體(tǐ)現了産品升級到了一個新(xīn)的高度，從而使得消費者更方便接收到自己的相應數據，來為(wèi)進一步的訓練做出相應的規劃，所以這個困局便迎刃而解了。

ChinaFit:另外現在國(guó)内外健身器材品牌、品種愈來愈多(duō)，那麽對于健身俱樂部、工作(zuò)室管理(lǐ)層在采購(gòu)健身器材過程中，您覺得需要注意些什麽，請您給些建議？

天展趙總：這個問很(hěn)關鍵，當然在這個青春的時代裏，大量的健身制造企業，也像雨後春筍般應運而生，由于品種越來越多(duō)，生産企業也越來越多(duō)，企業的生産水平和制作(zuò)能(néng)力也參差不齊，當然更是出現了魚龍混雜的局面，器械的質(zhì)量和服務(wù)也會出現一些相應的問題，所以希望健身俱樂部去選擇合作(zuò)供應商的時候，多(duō)了解，多(duō)做市場調研，切不可(kě)盲目上貨，以免造成沒必要的損失，但前提是，為(wèi)消費者的需求而去選擇性的購(gòu)銷，而不是盲目跟風，盡量讓自己的選擇超前一些産品，這樣可(kě)以避免産品落伍的尴尬局面。

ChinaFit: 自20世紀80年代以來，随着國(guó)内各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新(xīn)的健身理(lǐ)念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中衍生出一些新(xīn)的健身項目，如街(jiē)舞、踏闆操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體(tǐ)操等。這些新(xīn)的健身項目不僅給大衆帶來了健康的體(tǐ)魄并且成為(wèi)了一種不同年齡段共同追求的時尚。然而這些僅僅成型的健身項目，一刀(dāo)切，因為(wèi)不同體(tǐ)質(zhì)的消費者所追求的項目訓練也會不同？針對每個項目，消費者又如何去訓練等等，這裏面就引出消費者體(tǐ)能(néng)指标和數據、消費者數據庫以及智能(néng)健身器材的問題，天展在智能(néng)健身器材以及有關消費者體(tǐ)能(néng)數據反饋方面有哪些創新(xīn)，請趙總您大概說一說。

天展趙總：健身俱樂部隻是給消費者訓練的機會，并沒有給消費者制定更好的訓練計劃，而消費者對自身的訓練數據更是不了解和不清楚。消費者需求的是自身狀态數據，從數據中更加了解自己的體(tǐ)能(néng)，從而來做健身規劃，體(tǐ)能(néng)不同、狀态不同、身體(tǐ)負荷不同，所以，總體(tǐ)的訓練計劃也是不同。過去的健身概念是一種時尚，随着時間的推移，消費者的健身取向會從感性慢慢轉為(wèi)理(lǐ)性，這也是觀念改變的一個過程，随之影響了健身俱樂部的營銷理(lǐ)念也會相應改變，哪怕是一個點的出現都會影響變局，器械更新(xīn)、理(lǐ)念更新(xīn)都是一成不變營銷法則。“超前” 的思路預示着不會被淘汰，思路不轉變也會使機遇喪失和戰術失敗，從而走向下坡路，消費者在健身的過程中也會從感知慢慢趨向于智能(néng)和數據化，當看到自己的數據了解到自己的狀況時，會改變自己的健身方式走上更捷徑的訓練路線(xiàn)，所以消費者會選擇自己理(lǐ)想的健身俱樂部。說起“體(tǐ)能(néng)數據”考慮最多(duō)的是各項訓練指标，包括訓練時間、次數、熱量、卡路裏的燃燒值、脂肪的揮發及訓練過程中的重量值，都會轉化成數據發送給消費者，然後通過這些數值随時更改訓練計劃，從而達到訓練走直線(xiàn)的效果，避免了更多(duō)的彎路，健身俱樂部費效比也會慢慢均衡起來，消費者也随時掌控着自己的訓練數據。

以上觀點都是在健身俱樂部所觸及到的疑難問題中獲得啓發，所以天展開啓了智能(néng)健身的一次革命，在大數據時代，天展也在為(wèi)創新(xīn)而努力着，數據時代已經來臨，這将是一次變革，天展所提供的智能(néng)健身，也将健身理(lǐ)念提升到一個更高的層次。

ChinaFit.com: 天展登錄ChinaFit北京春季健身大會，并成為(wèi)本次北京市健美錦标賽的獨家贊助商，在這裏我先表示祝賀，那麽請趙總談一下您希望ChinaFit健身大會這個平台給貴司帶來哪些宣傳優勢？另外屆時天展在大會上有哪些爆款産品亮相呢(ne)？請您簡單說一下。

天展趙總：ChinaFit健身大會的平台也給了我們一次展示自己的機會，讓更多(duō)的同仁們認識天展和了解天展，同時也感謝(xiè)咱們健身大會的全體(tǐ)工作(zuò)人員的不懈努力，而為(wèi)健身事業所拼搏着，非常感謝(xiè)健身大會的工作(zuò)者和各位同仁的大力支持，同時，我們也在這次健身大會這個平台的基礎上，展示我們的智能(néng)産品（T系）單功能(néng)健身器械、智能(néng)健身整體(tǐ)解決方案和智能(néng)健身系統跑步機的相關産品，能(néng)夠為(wèi)大家展示這些升級版的産品，我感到非常的榮幸，同時也會有更多(duō)的驚喜，分(fēn)享給大家，謝(xiè)謝(xiè)。